今天凌晨，随着法国队夺得2018世界杯冠军，有一条世界杯借势营销的消息刷爆了很多人的朋友圈。某品牌界杯开赛之前就公开宣布，只要自己赞助的法国队在俄罗斯世界杯夺冠，那么当月购买“夺冠套餐”的消费者都可以凭全额退款。
此言一出，当时很多本来就有装修或者购买此类产品计划的球迷纷纷炸了锅，表示必须下单并且在这个夏天改投法国球迷阵营。原本没有这类计划的球迷也开始去研究“夺冠套餐”究竟包括哪些内容，家里是不是有更新换代的需要。
一方面，在他原本的家装意向清单里，该品牌就是此类产品的三个备选目标之一。看到这则消息之后，到底选哪个基本上已经没有了任何的悬念。你想啊，反正本来就要买，还白得一个全额免单的机会。而且这个概率，不比单纯买彩票高到不知道哪里去了？
另一方面，他也表达了对于这次活动力度之大的惊叹。他在席间是这么向自己未来的太太解释的：“这可是法国队啊！有666的格列兹曼，有一个亿的博格巴，有覆盖整个陆地的坎特，还有姆巴佩登贝莱马退敌天王盖地虎吧啦吧啦(以下省略一大串名字)……虽然德尚是个坑货，还不带本泽马，但毕竟有着这么雄厚的阵容，夺冠的可能性还是很高的！”
接下来，他又说道：“不得不说这次厂家真的是下了血本了。虽然法国不是最大的热门，但好歹也是比较热门的球队之一，又不是哥斯达黎加或者摩洛哥。如果法国真的夺冠了，这不得赔到破产啊？所以，作为法国队的赞助商，他们却天天在盼着法国队被淘汰，好逗比哈哈哈哈哈哈哈……”
当然，我的意思并不是厂商不需要担心法国队夺冠的可能性，而是这次活动或许并不需要什么豪赌，而是一场非常机智并且对消费者也很友好的营销。出于尊重朋友的考虑，我没有当面向他解释，而是让他在不经意间自己看到这篇文章。
第一个，是在1992年奥运会开幕前夕，巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板打出了这样的广告：“如果西班牙在这届奥运会上能够拿到超过10块金牌，那么这两个月来到本店购买电器的顾客，都可以在奥运会结束之后得到全额退款。”
于是，巴塞罗那的体育迷们除了欣赏卡尔-刘易斯和迈克尔-鲍威尔的跳远巅峰对决，以及乔丹和魔术师约翰逊等人组成的美国篮球梦之队之外，也格外关注本国究竟能拿到多少块奥运金牌。
开赛还没过多久，争气的西班牙运动健儿们就拿到了10块金牌。此时，那位犹太老板说好的促销期间还没结束。你猜接下来会发生什么？蜂拥而至的巴塞罗那市民把他的店铺搬空了……
直接把门用水泥封起来？提前带着小姨子跑？不不，这位犹太大佬安静地看着抢破了头的顾客，还露出了满意的笑容。
2010年冬天，美国北卡州一个叫做威尔明顿的小城镇里，一家珠宝店的老板打了这样的广告：“如果在节之后的两个星期里，你在我们店里买了珠宝，请一定要留好。假设今年圣诞节当天阿什维尔(北卡另一个小城镇)下雪超过3英寸的话，珠宝你留在家里，拿着过来，我们退全款！”
然后，在大量购买了珠宝的消费者之下，往年不怎么下雪的阿什维尔在圣诞节那天真的下雪了！而且厚度达到了6英寸！
顾客的热情仿佛融化了整个冬天，这家珠宝店门前排起了长龙，大家都在期待店主兑现诺言。当约定的时间到来时，这位老板果然笑迎所有顾客，退掉了超过40万美元的全款。
巴塞罗那的电器商人，在发布广告之前去了趟保险公司，去投了个针对该营销手段的专项保险。保险公司的体育专家仔细研究了西班牙以往在奥运会里的金牌走势，以及现在各个项目的竞争力，总结出了个最多也就只能拿个5块金牌的结论。于是，笑着接受了他的投保。
北卡州的珠宝商人，在发布广告之前也去了趟保险公司……接下来的故事你们应该已经能猜到了。他投了个天气保险，保险公司接了。
世界杯开赛前，法国队在各大博彩机构的夺冠赔率大概在1赔6.5左右。如果去掉七七八八的手续费，那么买1块钱法国队夺冠，最后到手的可能差不多6块钱。
假设我是文章开头提到的厂家的决策者，那么我会选择拿“夺冠套餐”所有销售额的1/6去博彩公司投注法国队夺冠。你猜，最终会发生什么情况呢？
在这种操作下，对于厂商来说，其实可以理解为在金额的基础上又打折了1/6，也就是打了83折。但是，“法国队夺冠退全款”比起什么83折，名头要响亮得多吧？对于消费者的力也放大了好几倍有没有？
对于消费者来说，这是一次比较有意思的营销。你也可以理解为自己以金额的83折买到了商品，折扣额则拿去投注了法国队夺冠。
在过硬营销分析师金克汉姆看来，各大商家的世界杯借势营销，其实都是套，但对于消费者而言，仍然十分动人。返回搜狐，查看更多